En estas últimas semanas y meses hemos recibido multitud de estrenos de Apple TV+, nominaciones a los premios Emmy históricas... Incluso tenemos en cines su última película "Fly me to the moon" con Scarlett Johansson. Todo apunta a que Apple TV+ está consiguiendo mayor presencia y fuerza en el mercado. Sin embargo, un último informe que llega directamente de Hollywood afirmaba que Apple quería cambiar su estrategia.
Y es que tras invertir más de 20.000 millones de dólares en películas, series y documentales, a partir de ahora empezarían a mirar más el presupuesto. Buscando por un lado ahorro por parte de las producciones y un retorno más directo por la parte de los suscriptores.
Un vistazo a las suscripciones más baratas de Apple
Apple TV+ tiene un coste mensual de 9,99 euros. En comparación con otras suscripciones como Netflix, Prime, Max, Disney... es muy barato si tenemos en cuenta que todo el contenido es sin anuncios y con la máxima calidad 4K. Sin embargo, estas otras plataformas tienen planes iniciales más baratos que empiezan en 4,99 euros.
Si buscamos algo más barato dentro de Apple, lo único que encontraremos será la suscripción de iCloud+ con 50GB. La cual tiene un coste de 0,99 euros al mes. Respecto a Apple Music, Apple lanzó en 2021 Apple Music Voice. La suscripción a Apple Music más barata por tan solo 4,99 euros. Para usarla era necesario contar con la ayuda de Siri, ya que fue un plan sobre todo enfocado al HomePod mini.
Sin embargo, esta versión de Apple Music no llegó a funcionar y fue retirada tan solo dos años después. No todo es el precio, sino las funcionalidades y forma de interactuar. Por ello el plan de Apple para conseguir más público con Apple TV+ no pasará por recortar ni calidad, ni catálogo.
Apple en busca de partners para comenzar a emitir anuncios en Apple TV+
Hace poco más de un mes en Applesfera ya tratamos la posibilidad de que Apple TV+ incorporase anuncios para ofrecer un plan más barato y conseguir un crecimiento mayor y sostenido en el tiempo. Ahora ya tenemos informaciones que llegan desde The Telegraph en Reino Unido.
Al parecer, directivos de Apple han mantenido conversaciones con una empresa dedicada a la medición de audiencia llamada Barb. Dicha compañía proporciona datos oficiales de audiencia para la televisión británica y Apple cuenta con sus servicios para saber cuánto tiempo pasan los espectadores viendo series en Apple TV+.
La intención de Apple es implementar técnicas adicionales para poder añadir publicidad personalizada en Estados Unidos y Reino Unido. Aunque seguramente estén en busca de partners a nivel mundial si ven que la estrategia de ofrecer anuncios en Apple TV+ funciona.
Este pasado mes de marzo Apple contrató a un directivo de publicidad de la NBC para fortalecer la división publicitaria. Y aunque Apple ya ha añadido algunos anuncios de su servicio de streaming como publicidad de otras series o la MLS, no se trata de publicidad global como tienen Netflix, Disney o Prime.
La técnica de "el bueno, el feo y el malo" aplicada a Apple TV+
He trabajado siete años en un departamento de Marketing y anteriormente en producciones de televisión. Algo que me sorprende dentro del catálogo de precios de Apple TV+ es que solamente hay un plan. Y es que aunque pueda parecer más simple, de cara a diferentes sesgos cognitivos no es lo más adecuado.
Te pongo un ejemplo, entras en una tienda de electrónica y nada más llegar a la sección de televisores te encuentras una TV enorme y de 3000 euros. A partir de ahí, tu cerebro se ha "anclado" a un precio alto y las siguientes televisiones no te parecen tan caras. Lo mismo sucede con las palomitas del cine, con las típicas ofertas de tamaño pequeño, mediano y grande en las que por tan solo 40/60 céntimos más te puedes ir al tamaño grande. A esto se le denomina "el bueno, el feo y el malo".
La técnica de "el bueno, el feo y el malo" en los planes de precios de Netflix
Netflix también lo trabaja para dirigir a los usuarios al plan que realmente quieren vender. Si tienes para fijarte con otras dos ofertas a los lados, podrás comparar con la oferta mala, la que no se adapta a lo que buscas y finalmente la que sí quieres. En el caso de Netflix, la estrategia del contenido con anuncios les ha funcionado de una manera extraordinariamente bien con 40 millones de suscriptores.
Apple lo hace muy bien con los iPhone y su técnica de dividir la gama en iPhone 15 y iPhone 15 Pro. En la que con una escalera de 100 euros entre modelo y modelo puedes empezar por el más bajo y terminar en el más alto. Se ve también en otros productos como los AirPods, Mac y iPad.
Técnica de escalado de precios en la gama iPhone
Apple TV+ puede comenzar a hacer algo similar con un plan con anuncios, en el que o bien por 4,99 euros te ofrezcan un servicio con la "incomodidad" de los anuncios y para ello te pases al de 9,99 euros. El resultado sería el mismo, pero también llegarías a un número mayor de personas que el de 4,99 euros les parece suficiente o simplemente tienes un "gancho" más de marketing para ofrecer el servicio. Por otro lado, el servicio de 9,99 euros puede convertirse con anuncios y Apple lanzar un plan superior sin anuncios a 12,99 euros. En ambos casos, la empresa estaría obteniendo ingresos extra para empezar a recuperar la inversión realizada.
¿Cuándo podríamos ver estos cambios? Pues como pronto en la Keynote del iPhone 16, un momento ideal al ser la Keynote más vista de Apple para anunciar un plan más económico o cambios en el modelo de suscripción. Sin duda estaremos muy atentos a cualquier movimiento dentro de Apple para seguir la evolución de Apple TV+.
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